Возражения или Как противостоять натиску толпы

Возражения — именно они-то и мешают в большинстве случаев осознать наши возможности, именно они сбивают нас с намеченного пути, приводят к тому, что мы не достигаем поставленных целей, заставляют возвращаться нас к начальной точке пути, падать духом, терять уверенность в себе и говорить «я не могу», а еще «я не способен и не достоин лучшего и большего», другими словами, всю ту чушь, которую, я уверен, и вы говорили хоть раз, пусть даже не вслух, а еще неоднократно слышали нечто подобное от окружающих вас людей.

Секрет немногих успешных в том, что они виртуозно игнорируют все возражения, а если и прислушиваются к некоторым из них, то лишь для того, чтобы «отделить зерна от плевел» и потребить из всей массы возражения лишь немногие крупицы полезной информации, которая еще более помогает отринуть всё возражение целиком — так человек еще более убеждается в истинности собственных намерений и правоте.

Так уж устроена наша социальная среда, в большинстве своем мы находимся в некой группе людей, в неком коллективе, в котором все и, вероятно, даже всегда работают, временами жалуются на жизь, правительство и олигархов, обсуждают и, что не маловажно, осуждают знакомых и друзей. И здесь, на фоне всего этого весьма органичного «болотного» мира, вы решаете для себя, что хотите выбраться из «болота» на берег — стать состоятельнее и/или свободнее, сменить работу, основать свой собственный бизнес, да просто отправиться путешествовать без обратного билета куда глаза глядят. Думаете за вас будут рады и пожелают счастливого пути? Как бы не так.

Вы всенепременно столкнетесь с бурей возражений, вам обязательно напомнят о том, что именно вы ни при каких обстоятельствах не сможете этого сделать, что все ваши идеи и чаяния полная фигня, ведь все это далеко не ваш удел, и сидеть бы вам, да не высовываться, вместо праздных мечтаний — кто вы вообще такой, чтобы чего-то желать. Это вон где-то там (но никак не здесь и точно не вы) умные люди, которые ого-го сколько всего знают, а у вас связей нет, денег нет, еще чего-то нет и вообще «ты ничего не сможешь и вообще ты никто!» Знакомо? Уверен, что в той или иной мере с подобной реакцией окружения сталкивался каждый. Можно ли этого избежать? Маловероятно. Ведь, по сути, это «нормальная» реакция. Ведь поставив себе цель, но все еще находясь в рамках той или иной социальной группы, вы мгновенно перестаете к ней принадлежать, и группа эта всеми силами постарается в вас это различие уничтожить и вернуть отступника «на путь истинный».

Мысль рождает материальные последствия, просто научившись думать как состоятельный и успешный человек, вы уже начинаете таковым становиться, вы стремительно богатеете доховно, ваши взгляды все более расширяются и вы все меньше становитесь похожи на других и, конечно же, все окружающие вас или, по крайней мере, большинство найдут сотни причин, чтобы возразить и каждый из них посчитает необходимым высказаться максимально дерзко и про вас, и про ваши способности, и особенно про ваши цели, желания и мечты. Исключение могут составить только действительно близкие вам люди, которые даже не принимая вашу позицию, попытаются ее осмыслить и понять. Даже не будучи с вами согласны, и будучи уверены в том, что у вас совершенно ничего не выйдет, они никогда не произнесут это вслух и все же попытаются хотя бы понять суть происходящего — цените таких людей — это ваша опора в жизни.  Всем прочим категорически не позволяйте ставить под сомнения ваши планы, цели и мечты.

Но как? Как в реальности противостоять всей той обезумевшей толпе, которая со всевозрастающим упорством будет стараться вернуть вас в «родное болото»? Пожалуй, для этого есть, по крайней мере, два способа.

Первый и наиболее простой вариант подойдет для тех, кто только встает на путь самомсовершенствования и достижения целей, кто только только начал искать себя, а потому, конечно, еще не запасся должным багажом терпения ко всем эти возражающим глупцам, которых иначе как с улыбкой воспринимать просто нельзя. Все что вам нужно, это поменьше акцентировать внимание на переменах, которых вы добиваетесь в своей жизни — не нужно делиться со всеми своими планами, обсуждайте их только с теми вышеупомянутыми близкими людьми, которым хватит такта воздержаться от возражений и негативных комментариев, или же с вашими единомышленниками.

Последнее особенно важно — активно ищите и формируйте свою группу единомышленников, ведь кто-то из них станет вашими новым лучшим другом, кто-то партнером, а кто-то даже спутником по жизни, но именно они, будучи новым окружением, и просто разделяя ваши идеалы, помогут скорейшей и успешной самореализвации и претворению ваших планов в жизнь, потому что именно они будут помогать вам создавать вокруг себя столь необходимую атмосферу уверенности, а чем больше у вас будет уверенности в своих силах и правоте, тем большего в итоге вы сможете достигнуть.

Второй вариант противостояния возражениям толпы лишь логичное развитие первого. Он подойдет для человека уже знающего, что из себя эти возражения представляют, как на них ответить, когда вообще стоит, а когда не стоит на них реагировать, для человека, понимающего, что лучший способ ответа на возражение это просто улыбка. И не нужно спорить, не нужно ничего доказывать и пытаться что-то объяснить тому, кто всеми силами только и делает, что пытается показать вам вашу неспособность к действию — это лишь опустошит вас внутренне, приведет к лишним сомнениям и ослабит вашу увереность в себе. Ведь возражающий не ждет ответа, ему принципиально все равно, что вы скажете и как обоснуете свои цели, более того, если вы логично и грамотно их обоснуете, человек, возразивший вам, почувствует себя, по меньшей мере, дураком и от этого еще больше обозлится на вас, а потому, ощущая свою неправоту, будет вам еще более возражать, ведь никто из нас не любит оказываться в дураках. В том же случае, а так бывает очень часто, если возражающий есть никто иной, как ваш друг или родственник, вы вообще рискуете нарваться на серьезный конфликт, ибо, если человек не мыслит хоть капельку вашими категориями, если он не способен выглянуть за рамки своих стереотипов, вам его никогда не переубедить — это пустая трата времени и сил, ведь вас попросту не готовы услышать, возражение ради возражения и не более. Оно вам нужно? Нет, вам нужна уверенность в себе.

И только когда вы станете более опытны и уверенны в себе, вы можете позволить себе не спор, но дискуссию на тему, в попытке подтолкнуть собеседника к пониманию ваших взглядов, но если он упорно не понимает — прекращайте это неблагодарное дело.

Кроме того, в каких-то ситуациях можно себе позволить попросту проигнорировать возражение, потому что имея определенный опыт, вы станете смело и уверенно озвучивать свои решения и желания, и будете четко знать, что ничто, сказанное оппонентом, уже не сможет сбить вас с толку или убавить уверенности в себе. К тому же, в один прекрасный момент вы заметите (и, поверьте, это будет сказочно прекрасно), что можете спокойно и с даже с торжеством выслушивать любые, даже самые бредовые возражения, в полной мере осознавая свою правоту. Но не путайте осознание правоты с заблуждениями и излишним самолюбованием (об это мы еще поговорим) — здраво и честно оценивайте себя.

Со временем вы будете лишь укрепляться в своих желаниях, делать все бОльшие успехи и продвигаться все дальше вперед, а все ваши завистники и возражатели — будут, открыв рот, смотреть вам вслед и возразить им уже будет нечего, да и вам, собственно, будет уже наплевать. Те же немногие, кто смогут понять ваши желание, намерения и цели, будут сопровождать вас и дальше и еще более укрепят вашу уверенность в себе, более того, возможно кого-то из них и вы сможете научить, для кого-то откроете новый, но доступный, по сути, каждому, мир возможностей реализации себя, своего потенциала, своей мечты.

В заключение, традиционный пример из личного опыта, в котором я коротко расскажу о том, как начинал свой путь предпринимателя семь лет назад. В то время я проходил интернатуру по хирургии,  но поскольку это была не столько работа, а скорее последипломная практика, платили мне за нее всего 5000 рублей. Как вы сами понимаете, с такими «деньжищами» возможности у меня были более чем скромные и ограниченные, но разговор сейчас не о том.

В то время меня окружали такие же, как и я сам, врачи-интерны, которые и не мыслили, что что-то может быть в этом периоде их жизни иначе, а потому на этапе становления своего дела я избрал тактику номер один — предпочел никому и ни о чем не рассказывать, кроме единстенного партнера-единомышленника, который разделял мои цели, да нескольких друзей, которые не всегда понимали, что происходит и, конечно, далеко не со всем были согласны, но как хорошие друзья, они воздерживались от возражений и негативных комментариев.

Чуть позже, в период становления, когда предприятие уже работало, но сам бизнес еще до конца не оформился, я перешел к тактике номер два. В это время большого смысла скрывать факт предпринимательской активности уже не было, да и уверенности в себе стало порядком больше, а возражения отыгрывать стало несравнимо легче и приятнее. И, тем не менее, «доброжелателей» хватало. Немало их осталось и по сей день, и, как и ранее, они в унисон твердят о том, что «ничего не получится» и «этого просто не может быть».

Совсем не так уж важно, что про вас подумают другие, важно лишь то, насколько вы сами верите в себя и свои собстенные силы. Не поддавайтесь на провокации толпы или отдельных личностей, не меняйте свои цели и мечты, опираясь только на эту провокацию. Ваше мнение, ваши желание и способности имеют такое же право на жизнь, как и все прочие, и если вы действительно и искренне уверены в себе —  отстаивайте свои интересы, будьте уверены и смело идите до конца.

Не идите туда, куда ведет тропинка, лучше вместо этого идите там, где ее нет и оставьте свой след.